Франшиза и товарный знак: заключаем договор франчайзинга правильно

Последнее изменение: 28.01.2025

Франшиза как модель ведения бизнеса выгодна и ее владельцу (франчайзеру), и покупателю (франчайзи). Продавец франшизы масштабирует компанию без вложений и при этом дополнительно зарабатывает. Приобретатель франшизы получает рабочую схему ведения бизнеса и поддержку от более опытной компании. Чтобы эта бизнес-модель приносила пользу обеим сторонам, нужно правильно оформить договор франшизы. А самое главное — передавать права только на зарегистрированный товарный знак.

Франшиза как схема бизнеса

Франшиза — это способ вести бизнес, используя уже готовый продукт и успешную модель. Вместо того чтобы разрабатывать всё с нуля, покупатель франшизы получает рабочий план, известный бренд и поддержку от опытной компании. 

Вот как это работает: франчайзи платит владельцу компании за право использовать бренд, технологии и модель ведения бизнеса. Владелец франшизы поддерживает франчайзи при запуске и ведении бизнеса, раскрывает методы работы, разрешает пользоваться его товарным знаком, технологиями, репутацией и фирменным стилем. 

Роль товарного знака в франшизе

Без товарного знака нет франшизы. Товарный знак — это центральный элемент любой франшизы. Товарным знаком может защищаться название компании, название продукта, логотип или слоган. По договору франчайзинга (который в российском законодательстве называется договором коммерческой концессии) обязательно передается право на использование товарного знака. Поэтому договор франшизы регистрируется в Роспатенте, иначе он будет просто не действителен. 

Если в пользование передаются только товарные знаки, то это не договор франшизы. Договор франшизы должен обязательно включать сведения о способах ведения бизнеса. Если их нет, то это лицензионный договор.

С товарным знаком бренд защищен от копирования. Товарный знак — это не только необходимое условие для заключения договора франшизы. Он в первую очередь защищает бренд от копирования и недобросовестной конкуренции. А для серьезного бизнеса, который планирует долгосрочное развитие, бренд — очень важная инвестиция. Ведь именно он создает репутацию и узнаваемость потребителей, помогает привлекать новых клиентов и получить лояльность уже существующих. Чтобы конкурент не скопировал раскрученное название с хорошей репутацией, нужен зарегистрированный товарный знак. 

Партнеры охотнее инвестируют в защищенный бренд. Инвесторы, которые вкладывают деньги в ваш бизнес, хотят получить гарантии, что название по праву принадлежит вам и бренд не сможет забрать себе более хитрый конкурент. Зарегистрированный товарный знак как раз означает, что название бизнеса принадлежит вам официально. Это говорит о том, что 

вы серьёзно относитесь к защите своих активов и бренда. Инвесторы охотнее вкладывают средства в юридически защищенные проекты, где риски потерь минимальны. 

Наш клиент работал под незарегистрированным названием и даже “передавал” его в пользование другим партнерам (хотя такой договор считается недействительным, так как товарный знак не был зарегистрирован). Официально оформлять название бизнеса он отказался. 

Через несколько месяцев он все же вернулся, чтобы зарегистрировать новое название. Дело в том, что бизнесом заинтересовался инвестор и предложил вложиться в его развитие. Важнейшим условием сотрудничества стал зарегистрированный товарный знак — гарантия того, что бренд защищен от копирования и кражи.

Что учесть до заключения договора франшизы

Обеим сторонам:

• Заключать между собой договор франшизы могут только коммерческие организации и ИП. Физлица, бюджетные организации и фонды не могут вести деятельность по модели франчайзинга.
• Договор франшизы обязательно регистрируется в Роспатенте, так по нему в том числе передается в пользование товарный знак. Не забывайте указать сведения о способах ведения бизнеса, иначе это будет считаться лицензионным договором. 

Владельцу франшизы:

• Зарегистрируйте товарный знак перед продажей франшизы. Иначе вести бизнес по такой модели не получится. 
• Следите за сроками продления, если товарный знак у вас уже есть. Право на бренд действует 10 лет с даты подачи заявки на регистрацию. 

Покупателю франшизы:

• Узнайте, зарегистрирован ли товарный знак, действует ли он и кто его правообладатель. Убедитесь, что вас не обманывают и не передают вам бренд, который официально не оформлен, просрочен или вообще принадлежит третьему лицу. 
• Проверьте, на какой территории действует товарный знак. Если знак зарегистрирован за рубежом, а вести бизнес вы хотите в России, то сначала название нужно оформить в Роспатенте. 
• Выясните, на какие классы МКТУ зарегистрирован товарный знак. Важно, чтобы ваши продукты входили в перечень товаров и услуг, которые охраняются передаваемым товарным знаком. 

Что обязательно указать в договоре франшизы 

• Номер передаваемого товарного знака и перечень классов МКТУ (Международной классификации товаров и услуг), для которых можно использовать знак.
• Срок действия договора, не превышающий срок действия товарного знака. Если знак действует до 01.02.2030, то договор франшизы не может действовать до 01.02.2031. 
• Сумму вознаграждения, так как договор франшизы всегда возмездный. Вознаграждение может быть в виде роялти (периодических платежей в виде конкретной суммы или процента от выручки), паушального взноса (фиксированного разового платежа) или их комбинации. 
• Информацию о способах ведения бизнеса, ноу-хау. К ноу-хау относятся знания, которые помогают компании делать особенный продукт. Это может быть уникальный способ производства, специальный рецепт или эффективная методика работы. Ноу-хау обычно держится в тайне, чтобы конкуренты не могли его скопировать и использовать в своей работе.
• Территорию. Это может быть вся территория России, конкретный регион — “Московская область”, конкретный город —“Москва” или даже конкретный адрес — “Санкт-Петербург, улица Ленина, д. 1”.

Резюме

• Франшиза позволяет предпринимателям начать свое дело с использованием успешной модели. Покупатель франшизы платит за право пользования брендом и бизнес-схемой компании. 

• Товарный знак — центральный элемент договора. Без него франшиза не будет действительной.

• Товарный знак защищает компанию от копирования бренда и недобросовестной конкуренции. Зарегистрированный бренд также помогает привлечь инвестиции, ведь такой бизнес юридически защищен от кражи названия. 

• Для владельцев франшизы: зарегистрируйте товарный знак перед заключением договора с партнером. Без товарного знака франшиза невозможна.

• Для покупателей франшизы: убедитесь, что товарный знак официально зарегистрирован, действителен и оформлен на франчайзи, а не на третье лицо. Проверьте, распространяется ли защита знака на ваши товары и услуги.
• Договор франшизы могут заключать только коммерческие организации или ИП. Договор обязательно регистрируется в Роспатенте.